DIRECTEUR/RICE COMMERCIAL. H/F

Notre client, acteur majeur dans les solutions d'éclairage, cherche un/une DIRECTEUR/RICE COMMERCIAL. pour renforcer son équipe

Rattaché(e) à la direction générale, et à la stratégie commerciale groupe, vous serez en charge du développement de l’activité, tout en fidélisant les équipes commerciales.

Missions :

• En vous basant sur la stratégie commerciale du Groupe, définir une stratégie commerciale terrain et être force de propositions en matière de plans d’actions afin de développer le chiffre d’affaires
• La croissance du CA (30MK€) en s’appuyant sur des nouveaux marchés à exploiter, développement typologie de clients, gammes de produits, (catégories de produits, développement…) et maintien/ amélioration du niveau de la marge brute
• Animer, coordonner et organiser l’activité commerciale en vue d’optimiser les résultats
• Effectuer une veille commerciale afin de garantir une adaptation optimale des offres en lien avec le marketing,
• Mise en oeuvre et suivi de la politique tarifaire
• Le suivi de l’activité, reporting, et analyse des indicateurs de performance définis par la direction
• Définir les objectifs des commerciaux, qualitatifs et quantitatifs et en assurer le suivi
• Analyser les forces et faiblesses des équipes commerciales et déterminer les besoins de chacun en termes de formation afin de favoriser la montée en compétences de l’équipe
• Est force de proposition dans la politique de développement de gammes de produits
• Est en charge du recrutement, suivi de proximité et fidélisation

Vous justifiez d’une expérience de 10 ans minimum, et avez idéalement un attrait pour l’univers de l’éclairage. Vous avez des aptitudes à la communication ainsi qu’au management d’équipes commerciales, vous êtes rigoureux(se), dynamique et aimez le travail en équipe.

COMPETENCES et QUALITES RELATIONNELLES

o Management d’équipe
o Savoir fédérer, et fidéliser
o Expert dans la gestion de la relation client tant sur l’approche stratégique, que sur la qualité des liens que vous tissez
o Sens du résultat avec capacités de développement commercial
o Esprit de conquête
o Expérience des négociations de grands comptes